Xperia 手機為何逐步收縮規模？
Sony 智能手機業務萎縮，可以追溯至 2014 前，當時背景是中國手機品牌以高性價策略席捲市場， Sony Mobile 錄得嚴重虧損（2,204 億日圓），甚至拖累整個集團營運（淨虧損 1,260 億日圓）。為避免全面退出，現任 CEO 十時裕樹提出「確保獲利、不追求市佔」的策略，將產品線收窄至高階市場，專注於 Xperia 1 與 Xperia 10 系列，不再推出入門款或中階機如 Xperia 5 系列。
▲2014 年財報，Sony 流動通訊部門銷售額年增 11.0%，達 1.3233 兆日圓（以上年匯率計算成長 7%），但由於以美元成本佔比過高，當年日圓急跌，錄得大幅虧損。
相對地，市佔提升的品牌如小米與 FCNT 則以入門款式為主打，透過「薄利多銷」推升出貨量。Sony 則避開這類利潤微薄的競爭，將重點放在售價較高，同時獲利也較佳的旗艦市場，在生產成本高漲與日圓貶值下，仍可維持獲利空間。
雖市佔下滑 Sony 手機仍能增加利潤
報道引述 Sony 行動業務總監大澤齊指出，2024 年度雖然市佔看似下滑，但新機銷售量成長，使整體利潤實際上有所上升。他補充，手機出貨統計包括舊機與新機的總量，若新機佔比提升，自然能拉高利潤率。Xperia 1 VI 就是一例，其設計更貼近大眾市場，例如放棄 4K 螢幕與簡化相機應用，令用戶體驗更直觀。他又指 Xperia 1 VII 則延續這一方向，並以 AI 功能為主打，試圖吸引更多高端用家。
▲Xperia 1 VII 以 AI 功能為主打。
Xperia 存續的關鍵在電訊商
即使策略明確，Sony 的手機業務仍需依賴日本三大電訊商的支持。Xperia 在日本仍有品牌號召力，NTT docomo、KDDI 與 SoftBank 仍持續引進其產品，包括最新的 Xperia 1 VII 與上代 Xperia 10 VI。雖然日本政府從 2019 年開始限制電訊商對手機過度補貼，但電信商還是能透過一些規範內的「促銷方案」來讓手機價格更親民。例如，二年合約綁約、舊機回收補貼、分期付款無息等方式，這讓原本售價很高的 Xperia 1 VII、VI 機種，透過電訊方案可以以較低初期成本入手，比較負擔得起。
然而，一旦電訊商縮減通路支援，Sony 手機就可能面臨銷量驟降，Xperia 5 系列正是前車之鑑。2022 年 Xperia 5 IV 仍由三大電訊全數販售，但 2023 年的 Xperia 5 V，SoftBank 已不再引進，KDDI 也僅限於線上銷售，結果導致該系列銷量不佳，最終 2024 年 Sony 決定不再推出新機。
消息來源：CNET Japan